フリマアプリ「メルカリ」は月間2,200万人以上が利用する国内最大のフリマサービスです。出品経験はあるものの「なかなか売れない」「値下げ要求が多くて困る」と感じている方は、ちょっとしたコツを知るだけで結果が大きく変わります。この記事では、写真・タイトル・価格設定の基本から、出品のゴールデンタイム、メルカリ独自の「専用出品」文化と値下げ交渉の対処法まで、中級者向けに実践的なポイントをまとめました。
出典：メルカリびより
- 売れる写真の撮り方とタイトルの書き方
- SOLDフィルターで相場を確認する価格設定の方法
- 出品のゴールデンタイムと編集テクニック
- 「専用出品」の正しい理解とトラブル回避
- 値下げ交渉の断り方・応じ方
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出典：メルカリびより
メルカリで売れるコツ1——写真で第一印象を作る
商品一覧に並んだとき、購入者の目に最初に飛び込むのが1枚目の写真です。ここで「見てみたい」と思わせられなければ、どれだけ説明文を丁寧に書いても読まれません。写真を工夫するだけで売れやすさが変わります。
1枚目は全体像・2枚目以降で傷・汚れを正直に掲載
1枚目には商品全体がきれいに映った写真を使いましょう。2枚目以降で細部・側面・底面・タグを見せ、傷や汚れがある場合はアップで撮影して正直に掲載します。隠すと評価トラブルの原因になるため、むしろ積極的に公開するほうが安心して購入してもらえます。メルカリでは最大20枚まで写真を登録できます。
出典：メルカリヘルプ
白背景・自然光・複数角度で撮影するコツ
白い紙や布を背景に使うと商品の色や形が際立ちます。直射日光を避けた窓際の自然光で撮ると色味が正確に伝わります。スマートフォンのカメラは真上・正面・斜め45度と複数の角度から撮影し、購入者が立体感をイメージできるよう工夫しましょう。衣類の場合はタグも撮影しておくと、素材やサイズを求めるユーザーの検索にも引っかかりやすくなります。
メルカリで売れるコツ2——タイトルと説明文の書き方
検索キーワードを詰め込む
商品名は40文字まで入力できます。この40文字を最大限に活用し、「ブランド名」「商品名・型番」「色」「サイズ」「状態」を詰め込みましょう。例えばバッグなら「コーチ COACH ショルダーバッグ ブラウン A4対応 美品 ほぼ未使用」のように記載します。購入者は検索ワードで絞り込むため、想定されるキーワードをできるだけ盛り込むことが大切です。
出典：メルカリヘルプ
状態・付属品・購入経緯を正確に記載
説明文には商品状態（新品・美品・傷あり等）、付属品の有無、購入時期・購入場所を書くと信頼感が増します。「購入しましたがほとんど使っていません」のように購入経緯を添えると、購入者が安心して決断しやすくなります。また説明文の末尾に「即購入OK、コメントなしでも購入いただけます」と記載しておくと、購入のハードルが下がります。説明文は購入者への丁寧な案内文と考え、ネガティブな表現を避けてポジティブに書くことがポイントです。
出典：メルカリびより
